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馬鞍山討債公司:債權企業應該怎么正確討債

  在現實生活中,不僅是因為借款的緣故會是個人成為債權人,企業之間也會因為貨款等原因會發生債權債務關系,成為債權人。如果發生了欠款,債權企業應該怎么正確討債呢?不少企業因為貨款的催收而焦頭爛額,那么企業有效催收貨款有哪些技巧呢?對于這些問題,本文將一一為您進行介紹,希望能夠給您帶來幫助。
  一、債權企業應該怎么正確討債?
  第一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路,多結幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點非常重要。
  第二、貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去,因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下,就采用代銷或賒銷方式,結果給企業造成重大損失。
  為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行買賣制,即企業按照100%的回款標準向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上,銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發生貨、款不能回收的情況,也會千方百計、竭盡全力去追討,否則將直接損害其自身經濟利益。
  第三、一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱,這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。
  一個人在催收貨款時,若能信心滿懷,遇事有主見,往往能出奇制勝,把本來已經沒有希望的欠款追回。反之,則會被對方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此,催款人員的精神狀態是非常重要的。
  第四、為預防客戶拖欠貨款,在交易當時就要規定清楚交易條件,尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。
點擊次數:1009次 發布時間:2018-10-16 11:30:13 返回列表
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